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中州铝业:赤泥创效引领固废利用新路径

来源: 中州铝业时间: 2024-08-13

近年来,中州铝业认真贯彻落实新发展理念,实现了赤泥在建材、路基、粉体材料、净水剂、胶凝材料、烧结法配置等领域的应用,有效缓解了赤泥堆存压力,对生态环境保护、绿色循环发展具有重要意义。今年上半年,共销售赤泥58.16万吨,接近2023年全年销量,是去年全年创效的2.5倍;赤泥综合利用率38.23%,超额完成年度进度目标。


没有躺赢的捷径 只有奋斗的征程

一季度,中州铝业先后派出销售人员60余人次到山西、河北和山东等地调研铁粉市场;到晋城、新乡、济源和焦作等地调研普通赤泥市场,决定将赤泥销售重点放在铁粉上,侧重钢铁行业。半年来,共开发钢铁企业直供户5家,并成为主力用户,间接供应钢铁企业用户21家。

中州铝业开启铁路运输渠道

在稳固原有客户基础上,中州铝业先后开通汽运 水运至华东和华南甚至东南亚钢铁企业销售通道。利用铁路专用线和集装箱发运业务,争取铁路运费优惠30%以上,极大增强了火车运输能力。4-6月份,通过公铁水联运通道,累计发运铁粉8.6万吨,有效刺激北方钢铁企业铁粉需求的同时,也拓展了东南方铁粉销售区域。


以真诚之举 赢得客户满意

3月份,面对赤泥生产铁含量大幅下降的严峻形势,中州铝业制定详细的改进措施,优化生产流程、设备,并对每一道工序,每一个环节严格把关,稳定产品质量。销售部门每日发布铁粉质量数据,对个别质量波动及时提醒,以真诚之举换取客户信任。同时做到铁粉价格公开,主要合同条款透明,货款多退少补,言而有信,说到做到,吸引了大批客户。

销售人员除了每天了解赤泥市场、质量、产量、环保、天气、交通等情况外,还主动了解客户现状。为提升客户提货效率,全天24小时随叫随到办理合同签订、赤泥结算、开具发票、录入提货车辆信息等服务。对客户提出的问题,反应迅速,千方百计排忧解难,实现了“上半年,客户投诉率为零”的目标。


机制创新 助推赤泥利用“生意兴隆”

积极深入市场,引进竞价与评价销售机制,评选出1家有实力有业绩的大客户和3家有资金、有规模、有需求的钢铁企业,按照铁粉中选价格,在协商基础上,与之签订铁粉购销合同,弥补了单纯竞价带来的中间商多、销售渠道不稳定、资金实力有欠缺的不足,使赤泥销售量屡创新高,供不应求。

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